近日退職閑居幽室，有朋友找上門(mén)來(lái)，欲說(shuō)服我合作開(kāi)家門(mén)店。我說(shuō)我舞文弄墨爬格子，對(duì)經(jīng)商之事鮮有沾染，隔行如隔山，何況現(xiàn)在都過(guò)了“知天命”之年，還是不參與的好。朋友循循善誘，說(shuō)工農(nóng)兵學(xué)商，行行有講究，難道你不想與時(shí)俱進(jìn)弄點(diǎn)“孔方兄”鼓鼓腰包？
　　 我盲知水深淺，怕掉進(jìn)商海淹溺了，朋友進(jìn)而啟迪我：“你是喝墨水長(zhǎng)大識(shí)文知字的，若是靈醒善悟，不妨看看馮夢(mèng)龍老先生的《醒世恒言·賣油郎獨(dú)占花魁》，領(lǐng)略秦重的經(jīng)營(yíng)之道，定會(huì)醍醐灌頂腦洞大開(kāi)！”
　　 我說(shuō)：“前三十多年就瀏覽過(guò)《三言兩拍》，那不是講賣油郎與京城名妓莘瑤琴的愛(ài)情故事么？”朋友搖搖頭說(shuō)：“此言差矣，不是叫你看風(fēng)流熱鬧，好好揣摩下賣油郎是怎樣把生意做大做強(qiáng)的？”
　　 心揣著好奇，我從書(shū)柜中找出了《醒世恒言》藏書(shū)，一絲不茍地研讀起來(lái)。細(xì)讀三遍，剔除秦重沾花惹草的風(fēng)流韻事，專門(mén)琢磨起“賣油郎”如何潛心做生意。別說(shuō)，還真應(yīng)驗(yàn)了“書(shū)中自有黃金屋”這句古語(yǔ)，看出了些門(mén)道來(lái)。在馮老先生的筆下，秦重不僅“風(fēng)流”知趣，而且精明強(qiáng)干，深諳經(jīng)營(yíng)之道。細(xì)細(xì)品讀后，讓我收獲不薄。
　　 一是量力而行，擇善從之。秦重被家父逐出家門(mén)的時(shí)候，身上只有三兩銀子，做什么生意好？左思右想，覺(jué)得“挑個(gè)賣油擔(dān)子，是條穩(wěn)足的道路”。他考慮自己過(guò)去干過(guò)油行買賣，而且“這些油坊多曾與他識(shí)熟”。熟人多了路好走，精明的秦重就充分利用熟門(mén)熟路的有利條件，干起了“賣油郎”。果然油坊有心扶持他，揀上好的凈油給他，分量上也小讓他些，使他在進(jìn)貨上處于有利地位，從而奠定了開(kāi)業(yè)基礎(chǔ)。
　　 二是買賣誠(chéng)信，薄利多銷。秦重在進(jìn)貨上占了便宜，就轉(zhuǎn)賣于人也放寬些。自古以來(lái)顧客均是“便宜蟲(chóng)”，在同等質(zhì)量的前提下，價(jià)比三色，哪有舍賤揀貴的傻子，于是“秦賣油，做生意甚是忠厚”名聲便傳開(kāi)了。雁過(guò)留聲，人過(guò)留名，人的憨厚有了積淀就成為一種品牌，人們知道他買賣公平，不會(huì)欺老騙幼，都想與他打交道，主動(dòng)與之套近乎，做他的主顧。這樣，他的油比別人分外容易出脫?？梢?jiàn)，“賣油郎”深知生意人的名聲是金字招牌，他把誠(chéng)信買賣看得至關(guān)重要，將薄利多銷運(yùn)作得恰到好處。
　　 三是態(tài)度和氣，招徠主顧。常言道：“和氣生財(cái)”，秦重在花魁娘子家門(mén)前，王九媽要買油，丫鬟粗魯?shù)剡汉鹊溃骸百I油的！”秦重分明聽(tīng)得扎耳，權(quán)當(dāng)耳旁風(fēng)，盡管不中聽(tīng)，卻不以為怪，反而和顏悅色地說(shuō)：“媽媽要用油，明日就送去！”歡喜得王九媽主動(dòng)要求與他“做個(gè)長(zhǎng)主顧”。秦重受的一時(shí)吆喝委屈，卻與王九媽結(jié)成了生意上的聯(lián)盟體，這等放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的事兒，他自然是心知肚明的。
　　 四是關(guān)注市場(chǎng)，相機(jī)而動(dòng)。古往今來(lái)，商家做生意盯準(zhǔn)市場(chǎng)先聲奪人，所謂“先下手為強(qiáng)”是也。一次，他聞知昭慶寺僧人要起個(gè)九晝夜功德，斷定用油必定多，遂挑了擔(dān)子來(lái)寺中賣油，結(jié)果收獲頗豐。敏于聞、善于斷、勤于遂，這正是他生意興隆的重要原因之一。
　　 五是精打細(xì)算，廣開(kāi)門(mén)路。荀子曰：“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。”秦重做生意天長(zhǎng)日久了，窺出了些門(mén)道，不免想，特為王九媽這一家挑這么多路來(lái)，生意也做不大。又想，昭慶路是順路，難道尋常不用油嗎？于是，他就去與和尚們約定，“間一日便送油來(lái)用?！钡兰依疃唬骸暗郎?，一生二，二生三，三生萬(wàn)物?！彼匀齼伤殂y的小本錢(qián)，苦心經(jīng)營(yíng)一年有余，賺了一大包銀子，“上秤便是一斤”，難怪平素脾性傲慢的銀匠驚呼：“人不可貌相，海水不可斗量！”
　　 朋友問(wèn)我：“是否茅塞頓開(kāi)？”我便如實(shí)反饋：“領(lǐng)教受益了！紙上得來(lái)終覺(jué)淺，斷不敢輕易下水，須斟酌穩(wěn)妥了再拍板定奪也不遲！”