一
　　 張小蛋原本有一份不錯的工作，可骨子里不安分，不甘平庸的他還是毅然決然的辭職了。這時的他，已經(jīng)在原單位干了四年，說短不短，說長不長，大小還是個領導，懂得這行的一些渠渠道道。
　　 借著這個優(yōu)勢，熟門熟路的他開始了自己風生水起的生意。沒錢可以籌，沒人可以找。不多久，白手起家的他就已經(jīng)上道，慢慢有了些影響。
　　 形勢的逆轉是在三年后。那時，活還是較多，只是錢越來越緊，不足以支撐員工的工資，有時會有拖欠。原因是業(yè)主或甲方拖欠，或業(yè)主支付了工程款，甲方卻沒支付給他，張小蛋不得已拖欠員工的工資。后來，無力運轉，他解散了公司。
　　 之后，閑下來的他，和媳婦一商量，那就要娃、養(yǎng)娃吧。城里人重視優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教，媳婦在國企上班，一個蘿卜一個坑，不能隨便請假，否則就沒了崗位。所以養(yǎng)娃、教娃的重擔就落在了張小蛋的肩上。
　　 兩年半，往事不堪回首。一個大男人，整天圍著孩子，和孩子媽媽們打成一片——要么和孩子媽媽們討論育兒經(jīng)驗，要么讓孩子參與到幼兒群體中，培養(yǎng)孩子與他人交流、合作、分享的能力?；蛑鴰Ш⒆釉朴危尯⒆佣嗫炊嗦?，開眼界長知識。
　　 等孩子上了幼兒園，他思謀著做些不欠錢的活，現(xiàn)黃的麥子現(xiàn)割。帶著這個思路，他用要來的工程款先后開了飯館、精品店，倒過服裝，跑過分布式太陽能電站，結果都賠了。
　　 這期間，他的婚姻也走到了盡頭，在孩子七歲時，他和媳婦辦理了協(xié)議離婚。她媽舍不得孩子，執(zhí)意不給，所以他把房子留給了她娘倆，只身一人出來了。陽光依舊，景色依舊，原先那個賞景的人卻不在了。六月飛火，卻溫暖不了他冰冷的心。
　　 無根的他，如雨打的浮萍，焦慮常常襲來，噬咬著他的心。經(jīng)歷了各種折騰，揮霍了許多金錢之后，不安分、迫切期望改變現(xiàn)狀的心終于沉靜下來，他重拾打工之路。
　　
　　 二
　　 張小蛋出生在農(nóng)村，是大山的兒子。那里的山山峁峁，澗川河谷都留下過他的身影，他的足跡。只要愿意，兒時的玩伴仍會從腦海蹦出，閃現(xiàn)在眼前，如放電影般敘述著兒時的故事。他們一起捉螞蚱，一起掏麻雀，一起磊土塊、烤土豆，一起拾地衣（地皮菜）。雨后的山坡，地衣膨脹，一朵一朵的，如繁星閃耀。那是他最快樂的時光。那里至今還有他的叔伯，姑嬸，舅舅，姨姨，以及和他同輩的一眾兄弟姊妹，更有叫不上名的一簇后生。
　　 他八歲時，隨父舉家遷往蘭州，后輾轉張掖。時隔多年后，又遷回蘭州，安定下來，生活于此，工作于此。
　　 時光荏苒，父母漸漸老去，老家，愈發(fā)成了他回不去的記憶。經(jīng)幾十年的開枝散葉，家里族人、后生如雨后春筍，爭相露頭。叫上名的，叫不上名的，撒在家鄉(xiāng)的山頭，定是黑壓壓一片。
　　 這些年，家鄉(xiāng)因地制宜，山坡、溝梁栽種了成片的果樹?？h上加大宣傳推廣，村上成立專業(yè)合作社，以果富農(nóng)，鄉(xiāng)民們逐步走上了規(guī)模、效益雙豐收的道路。家家戶戶的日子好過了，房屋翻新了，手里有閑錢了。甚至有的后生外出攬活包工，跑運輸，做經(jīng)紀人，掙得就更多了。
　　 這些土生土長的家鄉(xiāng)人、泥腿子長期奔波在外，一臉滄桑不改心中的喜悅，雖文化不高，卻做著讓文化人艷羨的事，張小蛋就是這其中的一位。
　　 打工不是張小蛋想要的生活。成天按部就班，為了幾千塊錢而把自己拴死在單位，簡直是在浪費青春。有時想想，自己一個大學生，難道還真的不如那些初高中畢業(yè)的鄉(xiāng)親故舊？
　　
　　 三
　　 感慨歸感慨，生活還得繼續(xù)。
　　 時間以自己固有的規(guī)律不緊不慢地行進著，你焦慮也罷，你舒緩也罷，時間的秒針“滴答、滴答、滴答”周而復始，勻速不停歇。
　　 張小蛋所在的單位是一家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司，主要是把別人好的產(chǎn)品拿過來，推廣銷售。
　　 這天下午，張小蛋和同事小王按公司既定方針，帶著實物產(chǎn)品挨個跑酒店、招待所做推廣。西津路上，人流如梭，商戶如云。入夏的陽光，臨近下班，依然熱烈。走了一下午的路，張小蛋和小王都已唇干舌燥，兩腿發(fā)軟，汗?jié)窈蟊沉恕?br />　　 “就這家了。”小王手遮陽光，搭在前額說。
　　 “嗯，沒錯，”張小蛋接過話茬，“這家跑完收工?！睆埿〉八Τ鲆粋€響指，說到。
　　 進入大門，拾級而上。在三樓，一個圓弧形的橙色服務臺迎面擋住了去路?！澳愫?，住店嗎？”“不，不，不，”張小蛋微笑著對女子說，“我這有款產(chǎn)品，非常好，能有效增加客房的入住率。智能無屏電視，你聽過嗎？”話音剛落，小王已掏出產(chǎn)品，遙控開機演示起來。瞬間，地面、墻壁、屋頂，只要有整塊墻壁的地方就有了絢麗的巨屏桌面圖案。小王要了招待所的WiFi鏈接密碼，輸入。不一會，網(wǎng)絡直播電視上演了。巨大的畫面投射在墻壁上，那種震撼是有屏電視無法比擬的。女子好奇的盯著電視畫面，不住地感嘆：“想不到這么先進啊。發(fā)展太快了，真的，這么先進?！睆埿〉皞戎恚瑥呐拥谋砬槔镆呀?jīng)讀懂了什么。
　　 一番產(chǎn)品介紹、問答后，女子的晚飯已好。是男主人端來的，陜西的油潑辣子拌面，純手工拉條子。女子操著西安口音，不住地勸說他倆一起吃，男主人亦幫腔說和。推脫不過，張小蛋和小王一人來了一碗，面很筋道，味道很好。臨走，又喝了人家兩碗漿水，清清亮亮的，解渴消暑。因萍水相逢，張小蛋、小王感謝地話說了一大堆。雙方客套的話語飄在半空，傳將開去，嘈雜異常，仿佛熟絡的是走完親戚后的離別，心中的暖在緩緩升騰。
　　 上班，推廣產(chǎn)品，下班，日子在循環(huán)往復中流逝。張小蛋已經(jīng)習慣了這樣的工作，也喜歡上了這個新興的行當。
　　 突然，一年后的某天，老板說不干了，要解散公司。理由是這一年的銷售并不理想，其對未來的市場也沒有信心。晴天一聲霹靂，讓所有的人都感覺很突然，尤其是張小蛋。正行走在不惑到知天命的途中，兩鬢灰白的他又被推上了擇業(yè)的困途。人無千日好，花無百日紅，一點沒錯。打工，意味著安穩(wěn)，也意味著風險，目前的情形，他沒多少選擇。
　　 “娘的，真背！”
　　 其實，自打他離婚，他的生活就沒有順過，壓力太大，負擔太重。不僅要給付孩子的生活費，還要支付蝸居的房租、水電暖、寬帶等費用。偶爾，還要要看看老人，不能總是扎著爪爪，空手去唄。這一切，都需要從不高的打工費里出，所以，存錢，對他來說就是奢望。
　　
　　 四
　　 老歷年剛過沒幾天，他就結束了兩三個月的冬眠生活，去一家電腦公司面試銷售了。清冷的風，吹著他本不單薄的羽絨服，地面上還有冰，他小心翼翼的走過過街天橋。
　　 真的是形式所迫。要不，他用不著這么急時慌忙的找工作，也用不著非聘銷售工作。他就想多掙錢，只要能多掙錢，壓力大也得扛。
　　 面試他的是一個年輕人。面相比實際年齡大，有些胖，是公司的老板，說話帶著方言。聊了些能力及其它方面的事，感覺彼此都滿意，定了薪水，給了三個條件，三個月內若辦到，留下。
　　 世事就是這么無常。張小蛋，原來的老板成了員工；王衛(wèi)斌，原來的員工成了老板，而且還是三十不到的尕老板。
　　 公司的一應管理，本來就是張小蛋的強項，在此按下，自不必說。
　　 此期間，答應給尕老板招人的事，招的一直不理想。小公司，又是走下坡路的傳統(tǒng)行業(yè)，本就不好招。后來，他和尕老板商量，招中技學生吧。一來，剛畢業(yè)的娃娃眼界未開，懵著呢，好塑造；二來，學生年齡小，聽話些，工資要求不高。多招些，用的過程中考察選擇。
　　 他從網(wǎng)上篩選了部分中技院校，查看了專業(yè)，師資，生源，并一一記錄下來，然后挨個走訪溝通。
　　
　　 五
　　 四月，繁花盛開，空氣中彌漫著幽幽的花香。徜徉在秀麗的濱河路上，目視一對對情侶飄過，悠然自得，又觸動了他那顆不安分的心。這樣打工不是辦法，還是要自己干，他心里念叨著。
　　 干什么呢？他一直沒想清。其實最惱人的就是想做而不知做什么。
　　 那天上午，他又去了一趟學校，和校方基本談妥。待七月畢業(yè)，把計算機班的23位同學全部吸收。事情有了結果，他有些興奮，返回的路上，給尕老板打了電話。一路下坡，他感覺身體很輕，飄飄然的，就想找個人說說話。他隨手翻開手機電話簿，劃拉著，久未聯(lián)系的木木跳了出來。對呀，應該和木木談談，嗯，是應該談談。
　　 木木是成都樂畫智能微投（股份）公司的西北市場總監(jiān)，張小蛋在前一家物聯(lián)網(wǎng)公司時，就和木木聯(lián)系過許多次。
　　 他撥通了木木的電話，講了自己的想法，看可否做甘肅總代。也隱晦講了自己的現(xiàn)狀和這個歲數(shù)想做事的誠心。說白了，就是沒錢，要代理產(chǎn)品，你看行不？木木自然沒答應，很官方的說，必須要按公司的規(guī)定繳納代理費，或采購足額產(chǎn)品才可以。
　　 話說到這，代理的事算是暫時放下了。
　　 隨后的一段時間，張小蛋反復考慮過——認為這是個好機會，既不耽誤上班，又可以抽空推廣產(chǎn)品。若推廣的可以，日后打工嘛，就是可做可不做的事了。而且，這是目前最適合他的低成本創(chuàng)業(yè)方式。更重要的是，他很喜歡智能微投。這些想法，促使張小蛋屢次打了木木的電話。后來，為表誠心，他還寫了詳細、煽情的市場推廣方案發(fā)給對方。
　　 經(jīng)過雙方一番磨合、溝通、較量，亦權衡自前一家公司后，甘肅市場再無人接手。既已空白，不如讓有志于智能微投事業(yè)的人來做。何況，張小蛋已經(jīng)有了對產(chǎn)品、市場的了解和認識。鑒于此，木木公司同意了張小蛋的要求：代理費不繳了，但必須采購幾臺產(chǎn)品。
　　
　　 六
　　 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司簽了合同，下了授權書，張小蛋特意拿去打字復印店過了塑。
　　 一年的期限，時不我待，該如何推呢？張小蛋想了很多，決定先從低成本的網(wǎng)絡做起。他加了很多QQ群，時不時發(fā)一些智能微投的資訊。
　　 諸如：
　　 好項目共分享——上市公司，樂畫LEHUA智能無屏電視誠招各地市渠道商，攜手共同發(fā)展，搶占智能家居入口先機。聯(lián)系人：張先生，電話139931XXXXX。
　　 物聯(lián)時代，智能先行。300寸大屏，4k體驗，10.7億色顯示，16核處理器，1.8G主頻，產(chǎn)品只有書本大小，漫反射、無輻射，隨意擺放，屏幕隨用隨取，無線、有線連接，藐視一切大屏智能電視，是你商務辦公、家用好幫手，可同屏鏡設手機、電腦內容哦！
　　 諸如：
　　 商務管理培訓，離開智能投影儀怎么可以呢？樂畫智能投影，小巧美觀，U盤直讀，不用繁瑣連接，30～300寸屏，可白墻秒變觸屏，在白墻直接批注，繪畫，截圖，分享，勾畫筆記重點。全能產(chǎn)品，無所不能，你還等什么？
　　 再諸如：
　　 樂畫X100動態(tài)投影廣告機，省人工，省空間，超省電，還可以替你掙錢。安裝，一個人幾分鐘搞定。led巨屏動態(tài)廣告，可投射在白墻、櫥窗，可分屏滾動播放，可隨意組網(wǎng)，可手機、電腦編輯后臺廣告內容。你的物權你做主！
　　 你搬走或轉行，投影廣告機可一指輕易拎走，告別死的燈箱廣告一次性消費的弊端，尤其適合沿街商鋪櫥窗對外廣告播放。
　　 再或者，將官網(wǎng)網(wǎng)店陳列的產(chǎn)品實物圖片以及文字摘錄一些，予以發(fā)布等等。
　　 其次，是發(fā)動親戚朋友，調動他或她的積極性，口口相傳，看能否突破。他把代理產(chǎn)品的事廣而告之了家里人、家鄉(xiāng)人、同學、要好的朋友，尤其是他寄予厚望的邊鋒——一位遠親，曾長期從事市場推廣，有一定的人脈。
　　 他給邊鋒帶了些產(chǎn)品圖片資料，并大致講解了產(chǎn)品的功能、特點及使用場合，適宜人群等等。邊鋒答應幫他跑跑，說有幾個電子產(chǎn)品老板是做渠道的，看看能否合作。
　　 再次，是針對高校學生，在高校周邊門店布局或發(fā)展學生代理。他選了兩款自帶電池，可投30——120寸大小畫面的低端智能微投產(chǎn)品做樣品。當夜晚，或周末來臨，張小蛋攜帶實物產(chǎn)品，流連于安寧區(qū)高校附近，尋找一些手機終端門店，數(shù)碼、電腦門店談合作，講產(chǎn)品互補?；蛟谛@廣告欄內尋找學生代理的蹤影，或通過在校學生打聽誰做學生代理。
　　 大學生，天之驕子，對新生事物接受能力強，又有大把的時間可以揮霍，智能微投，對學生應是不錯的選擇。
　　 最后，是緊盯兩個方向，一是酒店，二是幼兒園。酒店，尤其是私人連鎖酒店，對產(chǎn)品價格不敏感，總部有自主權，相較于其它連鎖酒店好談判。一旦采購，量不在??；幼兒園，受國家教育機構約束——不準對幼兒進行文化課教育。而他的一款智能微投產(chǎn)品Xpro20，雙鏡頭，一個鏡頭投影，一個鏡頭仿生鷹眼定位。已有案例，在內蒙古被成功應用在縣屬幼兒園，做娛樂教學設備。這款產(chǎn)品可把白墻變成畫板，直接在墻上畫畫、寫字、批注、截圖、分享，還自帶許多兒童讀物、兒歌，更有多達百種的體感游戲。非常適合幼兒玩樂，或親子互動，或老師、幼兒互動。
　　
　　 七
　　 定了方向，下來就是貫徹執(zhí)行。網(wǎng)絡上發(fā)資訊自不必說。
　　 在安寧區(qū)高校，他碰壁了。這些店主，要么是資金不足，有心無力；要么是看不清，觀望后再說；要么是需要張小蛋鋪貨。