【看點(diǎn)】賺錢密匙(小說)
盛夏的一天,衣著高檔品牌服飾,身價(jià)千萬(wàn)富翁的嘯力澤,喜形于色地陪同商家邁出省作協(xié)旁一家豪華咖啡廳喝咖啡,巧遇我這老鄉(xiāng)剛從省作協(xié)辦完事路過,他握手后灑脫地逐一介紹同路客商,顯赫而衣著光鮮的大款們,真讓我刮目相看,想不到當(dāng)年鄉(xiāng)間的一個(gè)無(wú)名小卒而今這樣光彩照人。我將省作協(xié)著名的孺雅墨客引薦與他相識(shí),這位富翁老鄉(xiāng)驚喜地從挎包里掏出軟中華給我們一行幾人,算是對(duì)我們一行的見面的第一個(gè)禮節(jié),隨后他誠(chéng)邀我們一起進(jìn)一家著名的海市蜃樓去吃山珍海味。
就在即將進(jìn)入一家海鮮大排當(dāng)去就餐的時(shí)候,我們遇到一個(gè)十二、三歲的小男孩,正背了一背篼菜叫喊著:“賣黃花,最新鮮的黃花……”
看到此,嘯力澤微笑著屈身看了看小男孩背簍里的黃花,興味盎然問道:“你這個(gè)年齡,不在家里復(fù)習(xí)功課、做暑期作業(yè),賣啥子菜呢?”
小孩把嘴貼近他耳邊,神秘地告知他:“我一家人是從鄉(xiāng)里進(jìn)城租房子住,爸媽在做菜生意,我想買學(xué)習(xí)機(jī),他們要我每天賣最新鮮的菜,把成本錢交出去,賺了錢自己去買?!?br />
聽了孩子一席話,嘯力澤感悟良多,他吩咐同行的司機(jī):“小茍,把他背簍里的黃花用他說的價(jià)錢全部買了,用小食品袋裝好送每位一份?!?br />
小茍果然按照他的吩咐,把小孩背的黃花買下。
當(dāng)時(shí)我很驚愕,一個(gè)富商如何對(duì)一個(gè)陌生小孩這么感興趣:“老嘯,你這是唱的什么戲?”
嘯力澤淡然地笑道:“現(xiàn)在的他就是原來的我?!?br />
此時(shí)刻,嘯力澤收回了傲嬌的燦爛笑容,引出一段對(duì)于他來說是終身難以忘懷的回憶。
他想起了自己曾經(jīng)走過的生活之路,在這條路上,有過難忘的艱苦歲月,邁進(jìn)艱辛的創(chuàng)業(yè),才有成功的欣慰。
我便追根究底地挖掘起他發(fā)財(cái)?shù)拿艹住?br />
原來,他老家在廣安區(qū)東岳鄉(xiāng)一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村,家鄉(xiāng)有碧綠的樹,清油油的竹,還有綠葉成蔭的果樹。父母是地地道道的農(nóng)民,他們家原來除了種地,還經(jīng)營(yíng)著磨豆腐賣的小生意,賺的錢一部分用于買豆子、一部分交給生產(chǎn)隊(duì)記分,剩余的錢用于家里買油、鹽,走情送禮,精打細(xì)算的支撐著全家的開支。
嘯力澤有兄妹五人,兩個(gè)哥哥兩個(gè)妹妹,小時(shí)時(shí)候他看到從家鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)上走出去的同齡人,有人經(jīng)常吃白米飯、吃餅干、有人穿涼鞋、絲襪,心里十分羨慕,有時(shí)饞得口水往肚子里吞。少時(shí),他的心里只有一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想,日思夜想自己能吃上餅干、穿上一雙涼鞋配上絲襪、天天能吃上白米飯。
因?yàn)榧邑?,他家在逢年過節(jié)、父母過生日或有親戚上門,桌上才有肉、蛋、面和白米飯、再煮上一小塊豆腐。雖然說父母是做豆腐生意的,平常卻都舍不得吃豆腐。他心里十分明白,不是父母心狠不給我們吃,當(dāng)時(shí)一家人的經(jīng)濟(jì)收入和糧食收入只有那么多,要精心安排一年能吃飽穿暖,不餓著冷著,每年青黃不接的季節(jié),還要排隊(duì)到糧站去買反銷糧,養(yǎng)活一家人實(shí)屬不易啊。
在艱苦的歲月里,晴天,在月芽?jī)汉吞?yáng)公公交替之際,父親就擔(dān)著賣豆腐的筐子上路;遇到刮風(fēng)下雨,天剛蒙蒙亮,父親依舊會(huì)挑著擔(dān)子上路。母親就安排五姊妹,煮飯、割豬草、牛草、放牛,沒人閑著。只有他這放牛娃可以一邊放牛一邊看書,有時(shí)還學(xué)吹笛子,把一些山歌音節(jié)用笛子吹奏出來,田野的青蛙哇哇叫喚,樹冠、竹枝上的鳥兒,草叢中的小家伙也唧唧喳喳的跟著伴奏,甚至激蕩起情竇初開的青年男女拉開嗓門對(duì)情歌,為鄉(xiāng)村增添了喜慶,笛子獨(dú)奏還是家里逢年過節(jié)唯一拿得上桌的文藝節(jié)目。
每天放學(xué)后,幾姊妹照樣會(huì)割牛、豬草,沒有閑蕩的時(shí)候。
晚飯后,一家人洗腳就睡覺,因?yàn)殡u叫第一遍,全家人都得起床,推石磨要四個(gè)人,三個(gè)人推磨,一個(gè)人放豆子,還要一個(gè)人磨石膏,一個(gè)人挑水,豆子通過石磨推成漿之后,再過濾一遍,過濾后的豆?jié){放在鍋里煮沸,放進(jìn)石膏漿,當(dāng)看到豆腐即將成形時(shí),又用瓢舀進(jìn)一個(gè)事先準(zhǔn)備好的沙布袋子,放在賣豆腐的木箱內(nèi),再用重物品把豆腐的水分?jǐn)D壓出來,天邊露出魚肚白,父親就挑著賣豆腐的擔(dān)子上路,父親每次賣完豆腐回家是最開心的,他挑著豆子,身上揣著票子。
好在他們家做豆腐的豆腐渣,既可以摻在菜里吃,還可以喂豬,豆腐擠出的水仍然是豬的好飼料,為了生計(jì),全家人就這樣翻來覆去的這么折騰,他大哥和二哥小學(xué)畢業(yè)沒考上初中就成了純農(nóng)民,力澤有放牛讀書的機(jī)會(huì),終于考上了初中,在家里也算是個(gè)小知識(shí)分子。
隨著歲月增長(zhǎng),父親的體力逐漸下降,他想在五個(gè)子女中培養(yǎng)一個(gè)賣豆腐的接班人,先后安排老大和老二一起賣過豆腐,可到頭來,這兄弟倆不是算不好帳,就是不能正確施秤,結(jié)果生意沒賺錢,只好讓他們當(dāng)上了名副其實(shí)的莊稼漢。轉(zhuǎn)眼,嘯力澤也進(jìn)入十三歲的年齡,父親仍然挑著豆腐擔(dān)子起早貪黑地經(jīng)營(yíng)著。
那年剛放暑假的次日凌晨,父親就帶著他一起去賣豆腐,教他如何施秤、告訴重量和單價(jià)讓他算賬、收錢,賣完豆腐又一同去買豆子,回家時(shí),父子倆赤腳在滾燙的石板路和泥巴路上行走,幾乎身上沒有一個(gè)紗錠不是被汗水浸漬,他把收的錢一分不少的交給父親,這是他第一次親手觸摸這么多錢,心里真是樂此不疲。
次日凌晨,父親當(dāng)著全家人的面,宣布將豆腐挑子移交給力澤,大哥、二哥吃過不會(huì)做生意的苦頭,兩個(gè)妹妹壓根就沒想過做生意,只想學(xué)會(huì)煮飯、洗衣、做家務(wù),將來嫁人后過平淡的日子。力澤順理成章地接過這副擔(dān)子。
父親把一挑豆腐的總重量用秤稱后,只要求他買回多少豆子,交多少錢。
力澤心里懷抱著一直渴望能實(shí)現(xiàn)的憧憬,心想只要把該交給家里的錢足額交清后,余下的還可以陸續(xù)存點(diǎn)私房錢,有了錢,餅干、絲襪、涼鞋都能陸續(xù)購(gòu)買。
這一天,他挑著豆腐擔(dān)子興致勃勃地上路,按照父親經(jīng)營(yíng)的方式、價(jià)格、場(chǎng)所,并做到童叟無(wú)欺,錢足秤夠,當(dāng)他賣完豆腐數(shù)錢時(shí),心里卻涼了半截,灰溜溜地向父親交差。
父親仿佛看透了他的心思,提醒道:“三娃子,豆腐是水濕貨,你明白嗎?”此話真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人,他明白其中的奧秘了。
次日,他賣豆腐施秤、算賬收費(fèi)四舍五入,并且把不斷流失水分的因素都計(jì)算在價(jià)款中,當(dāng)天就填充了頭天的虧欠,他再也顧不上肩痛腳板燙起泡的痛苦,之后,為了減少豆腐水分流失帶來不必要的損失,他在經(jīng)營(yíng)方式上,打破父親固守陳規(guī)陋習(xí),走院串戶,雖然辛苦勞累,暑假結(jié)束時(shí),他該交給父親的錢一分沒少地天天交,卻獲取了人生經(jīng)營(yíng)道路上的第一桶金,雖然是一桶小金,但陸續(xù)存的私房錢,真的買了半斤餅干、一雙絲襪、一雙涼鞋。這起步的賣豆腐給嘯力澤增添了無(wú)窮無(wú)盡的力量,去實(shí)現(xiàn)天天吃白米飯的夢(mèng)想,也讓他領(lǐng)略到了賺錢的密碼,他想,只要會(huì)精打細(xì)算,夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
正是日益增長(zhǎng)的生意夢(mèng),他初中畢業(yè)后就棄學(xué)經(jīng)商,全面接替了賣豆腐的擔(dān)子。
我打破沙鍋問到底:“你這豆腐老板如何變成千萬(wàn)富翁的呢?”
他毫不隱諱:“后來,做豆腐的生意仍然不能實(shí)現(xiàn)天天能吃上白米飯的夢(mèng)想,我就參軍入伍,在部隊(duì)轉(zhuǎn)了一圈才圓了這個(gè)夢(mèng)想?!?br />
“圓滿成功實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,為何還不滿足哩?!”我換了一個(gè)角度想挖掘他成為富商的絕招。
他坦然地笑道:“是啊,正如有人總結(jié)的,財(cái)富如海水,越喝越渴,有了做生意的經(jīng)驗(yàn),看到那些買豆腐的人,有的是國(guó)營(yíng)企業(yè)的職工,有的是集體企業(yè)的職工,有的是公社干部,有的是財(cái)貿(mào)單位的職工,有的是學(xué)校的老師。當(dāng)時(shí),我就想如何當(dāng)一個(gè)吃得起豆腐的人,當(dāng)時(shí)農(nóng)村人要想成為單位的人,除了有當(dāng)官的親戚才能得到招工指標(biāo),純農(nóng)民兒子只有一條路,參軍才能離開農(nóng)村。我參軍部隊(duì)就在成都,到了部隊(duì),我懂得很多做人、做事的道理,覺得光想吃白米飯,簡(jiǎn)直井底之蛙?!?br />
我們吃飯后,又進(jìn)入咖啡廳,他繼續(xù)進(jìn)入回憶思緒……
服役期滿后他退伍時(shí),只是把相關(guān)手續(xù)送回老家,便在一家紙廠當(dāng)了臨時(shí)工,由于他年輕聰明,他運(yùn)用豆腐“賺錢密匙”的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),自告奮勇地當(dāng)上了廠里的營(yíng)銷員,他騎著自行車,巧妙地攻克一道道難關(guān),為廠里爭(zhēng)取到最佳利潤(rùn),奪得了廠里最高獎(jiǎng)金六千五百元,這是他人生獲得的第二桶金,一個(gè)臨時(shí)工,一個(gè)月只有幾十元工資,一下子能得這么多錢,差點(diǎn)成了當(dāng)時(shí)吹得最時(shí)髦的“萬(wàn)元戶”,由此,他迅速成為廠里頭號(hào)新聞人物,為更好地拓展?fàn)I銷空間,他用這筆錢買了一輛摩托車,這在全廠再次引起轟動(dòng)。
購(gòu)買摩托車當(dāng)天晚上,就在他騎車從廠里為臨時(shí)工安排的集體宿舍出來的途中,被幾個(gè)手持兇器的小伙子攔截,逼他把獲得的獎(jiǎng)金拿出來讓大家分享!
他機(jī)靈和膽識(shí)超過常人:“好啊,你們要錢可以,但必須得比試比試,看你們有沒有這個(gè)能力得到這筆錢!”
帶頭的小伙氣焰囂張地罵陣:“你一個(gè)外地來的鄉(xiāng)巴佬,也不打聽打聽,想平平安安過日子就得孝敬爺們,否則,把你除脫?!?br />
嘯力澤順手拖出摩托車工具箱內(nèi)的搬手:“我在部隊(duì)學(xué)的擒拿格斗還沒施展過,今天正好派上用場(chǎng),來吧,是單個(gè)較量還是你們幾個(gè)一起上?!?br />
領(lǐng)頭人看到這種陣式,怕敵不過此人:“今天老子們還有事,有種的明天‘大眾茶館’見。”
嘯力澤知道他們是故意嚇唬人:“任何地方我都不怕,國(guó)家法律保護(hù)每一個(gè)公民的合法權(quán)力,你們?nèi)绻蛭乙袚?dān)法律責(zé)任,我正當(dāng)防衛(wèi)把你們打傷或打殘,你們就是自討苦吃,我勸你們不要干那些欺善怕惡、見不得天日的事。”
幾個(gè)想敲他竹竿的人只好灰溜溜地走了。
話說,事件發(fā)生的時(shí)候,就在附近,有一位秀外慧中的姑娘淡淑娟,圓圓的臉蛋配戴一付金絲眼鏡,苗條的身段,裝扮樸實(shí)無(wú)華,大學(xué)畢業(yè)后考進(jìn)廠做財(cái)會(huì)工作,這時(shí)候的她正騎自行車回家,途中,目睹了這個(gè)場(chǎng)面,當(dāng)她看到嘯力澤被幾人圍攻,嚇出一身冷汗,之后看到他不慌不忙、理直氣壯、有理有節(jié),不戰(zhàn)而勝擊退圍攻者后,她那顆心被深深打動(dòng)了,她看著不遠(yuǎn)處的他,想著他與眾不同的氣質(zhì)和克敵制勝做生意的天賦,還有臨危不懼的膽識(shí),覺得這是一個(gè)值得自己托附終身的男子漢。
此時(shí)的嘯力澤成了姑娘們心中的偶像,不少姑娘向他示愛,都被他婉言謝絕。這一天,嘯力澤去財(cái)會(huì)室辦理營(yíng)銷業(yè)績(jī)結(jié)賬手續(xù)時(shí),淡淑娟故意暗示經(jīng)銷理論,使他把大膽闖路子的營(yíng)銷行動(dòng)升華為營(yíng)銷理論,她給予的收獲,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一筆獎(jiǎng)金,讓他把做豆腐賺錢密碼上升為營(yíng)銷理念,并且學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)行情、營(yíng)銷客戶、產(chǎn)銷途徑,也是她指點(diǎn)迷津后,他不僅能領(lǐng)會(huì)精髓,而且得心應(yīng)手地運(yùn)用,有了這位老師暗中指點(diǎn),他的營(yíng)銷之路越走越順,不得不使他對(duì)她刮目相看,格外敬佩。
嘯力澤為答謝淡淑娟指點(diǎn)迷津,請(qǐng)她喝茶、吃飯,還陪她去買了一件粉紅色的連衣裙,志同道合的兩個(gè)年輕人肝膽相照,由暗戀到公開戀愛,愛情的力量鼓勵(lì)他把一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想理性地升華為遠(yuǎn)大抱負(fù)。
就在他積累了一部分資金后,有了淡淑娟的鼓勵(lì),有了搞銷售認(rèn)識(shí)的客商,他辦起了紙箱加工廠,并輕車熟路地積累起了財(cái)富。
“一個(gè)紙箱加工廠能積聚千萬(wàn)財(cái)富?”我抱懷疑態(tài)度打斷他的回憶。
他哈哈大笑:“資金積累還得感謝整我的人,請(qǐng)你等等。”他撥通電話:“淡淑,你到名人咖啡廳來喝咖啡,有位老鄉(xiāng)要問點(diǎn)事。”
果然,名不見經(jīng)傳的幕后指揮者駕車來到咖啡廳,她雖然是兩個(gè)兒子的媽媽,從外表一點(diǎn)也看不出年過四旬,微笑中含情脈脈,行走時(shí)就像一尊婷婷玉立的女神在輕輕移動(dòng),顯得氣質(zhì)高雅、非凡脫俗,真是難見慧眼識(shí)英雄的巾幗須眉:“啥事,有客商和朋友你陪就行了,還用得著我來喲?!?br />
嘯力澤甜笑道:“幾位大作家想挖素材,問我們?nèi)绾畏e聚財(cái)富的,辦紙箱廠以前的事都講了,后面的事你給他們侃侃?!?br />
她淡然處之地笑笑:“沒啥好說的,就在我看好房地產(chǎn)是未來發(fā)展的大金礦時(shí),他猶豫不決地進(jìn)入了房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)……”
由于嘯力澤全靠自己積累的資金,采取滾動(dòng)式發(fā)展的方式運(yùn)作,雖然財(cái)富在不斷積累,卻只是小數(shù)目增長(zhǎng)幅度,他冒險(xiǎn)在成都市雙流縣華陽(yáng)鎮(zhèn)上購(gòu)買了十畝地搞房地產(chǎn)開發(fā),當(dāng)他把所有資金都投資到房地產(chǎn)行業(yè),也是一個(gè)小股東的身份,當(dāng)時(shí)手里的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較單薄,幾百元一個(gè)平方米的房子銷路都走得很慢,此行業(yè)處于方興未艾,其他幾個(gè)大股東把賣房子的錢抽走后,剩下沒賣的房屋抵給他,紙箱廠被迫停產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給別人抵債,當(dāng)時(shí),嘯力澤是心灰意冷,萬(wàn)念俱灰,我給他打氣:“別慌,房地產(chǎn)市場(chǎng)絕對(duì)要升溫。即使是你虧得一貧如洗我也不會(huì)離開你?!?br />
淡淑娟這番話雖然讓他吃了定心丸,而殘酷的現(xiàn)實(shí),眼看辛辛苦苦賺錢成了一些賣不出去的房子,既不能當(dāng)飯吃,也不能當(dāng)酒喝,讓他成天大門不出。
淡淑娟擔(dān)心他想不開,只好在家里陪他,一邊耐心開導(dǎo)他,一邊料理家務(wù),還要管兒子,一個(gè)本來在財(cái)會(huì)事業(yè)有很好發(fā)展?jié)摿Φ母卟派?,毫無(wú)怨言地甘當(dāng)家庭主婦。因?yàn)樗龍?jiān)信自己的判斷,讓這個(gè)雄心勃勃的男子漢好好休整休整。
成都市政府南遷的一則新聞,不少購(gòu)房者紛至沓來,在淡淑娟的精心策劃下,成倍增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)讓他賺到了一桶大金。
淡淑娟講述到此時(shí),懶心淡泊地表態(tài):“以后的事讓他自己給你們說?!?br />
嘯力澤趾高氣揚(yáng):“我能有今天,離不開淑娟,她分析問題確實(shí)有遠(yuǎn)見卓識(shí),當(dāng)我們賺這筆錢后,把主動(dòng)撤除的大股東氣得吐生血,他們又想和我聯(lián)手,我再也不上他們的圈套,申辦二十畝工業(yè)用地便創(chuàng)辦起現(xiàn)在的香煙固化劑公司,穩(wěn)步發(fā)展,說奇也奇,沒有錢時(shí)你千方百計(jì)去找錢,有了錢時(shí)錢卻繞著圈子來找你?!?br />
“你這話有些讓人撲朔迷離?!蔽曳治鏊谴得蟠?。
淡淑娟補(bǔ)充:“他說的話沒錯(cuò),我們家后來開辦這家化工公司后,資金增長(zhǎng)點(diǎn)不斷攀升,有了富裕資金,在老橋邊買了二十個(gè)門面,后來,為了凈化城市環(huán)境,我們公司搬遷,原公司轉(zhuǎn)換成商品房用地性質(zhì),就這樣?xùn)|整西整,現(xiàn)在錢對(duì)我們只是一個(gè)數(shù)目?!?br />
嘯力澤歸納:“說一千道一萬(wàn),沒有當(dāng)時(shí)我挑豆腐賣,就沒有我今天的膽識(shí)?!?br />
令我想不到的是,一件賣豆腐感悟的小事,能造就一個(gè)千萬(wàn)富翁。原來,他掌握了賺錢密走進(jìn)匙,賺小錢要精打細(xì)算,搞企業(yè)要把握市場(chǎng)行情,選準(zhǔn)發(fā)展項(xiàng)目,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)管理!