每次說(shuō)平臺(tái)的時(shí)候，我們往往會(huì)看到這樣一篇文章，《別錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)成你的本事》等等類似這樣的文章，常被朋友圈里面的人去轉(zhuǎn)發(fā)，講的是平臺(tái)在成就人方面的重要性，里面多次提到一個(gè)人，自己要分清平臺(tái)的力量和自己的個(gè)人能力，反正也不管自己是什么平臺(tái)，就是平臺(tái)，說(shuō)很多時(shí)候，一個(gè)人覺(jué)得自己很有本事，其實(shí)不是自己能力強(qiáng)，而是平臺(tái)好，離開(kāi)好的平臺(tái)，自己可能什么都不是。
　　 當(dāng)然這些文章有它可鑒賞的一方面，但還有一方面，這些文章我也提出自己的個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴！這也是今天我在抖音里面無(wú)意中刷到的一個(gè)視頻，與這些類似的文章，有根本上的論述和區(qū)別，我個(gè)人覺(jué)得特別贊同。首先對(duì)那些有些寫平臺(tái)的文章，有的確實(shí)過(guò)于夸大平臺(tái)的作用，無(wú)論你是大平臺(tái)還是小平臺(tái)，都去標(biāo)榜自己是平臺(tái)，不肯定員工為之付出的所有努力，只是一昧去打壓?jiǎn)T工的積極和肯定性，收入的提高，是需要員工自己打拼得來(lái)！
　　 大大小小的平臺(tái)無(wú)數(shù)，好平臺(tái)和差平臺(tái)，大平臺(tái)和小平臺(tái)，只能說(shuō)平臺(tái)提供了個(gè)人一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)員工自身的不斷努力，得到了認(rèn)可和接納以后，平臺(tái)給于你充分的能力施展，但不能說(shuō)你這個(gè)平臺(tái)是獨(dú)一無(wú)二，相當(dāng)優(yōu)秀，別人削尖腦袋都進(jìn)不來(lái)，那你進(jìn)來(lái)的就是你的幸運(yùn)，天天把要感謝平臺(tái)的詞匯掛在嘴上，這不是感謝，這是過(guò)度消費(fèi)員工的“感恩”情懷，時(shí)間之久，員工聽(tīng)到的再也不是感恩，而是心生厭念，如員工業(yè)績(jī)做不出來(lái)，又何來(lái)感恩之說(shuō)，再說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)員工不去感謝平臺(tái)，都是帶著感恩的心去工作！感謝和感恩，是相互理解和共鳴，一昧強(qiáng)調(diào)員工感謝平臺(tái)，為什么不能讓平臺(tái)感謝員工呢？
　　 但反之，沒(méi)有員工去宣傳和成單，那這個(gè)小平臺(tái)也是啥也不是，平臺(tái)成就了他們，那他們同樣也成就了平臺(tái)，這就是相互成就的一種方式！所有做得比較出色的員工，他們有自身的特點(diǎn)和潛質(zhì)，做好銷售也許不需要是天賦，但肯定需要努力、積極、勤奮，成單不是運(yùn)氣，也不是巧合，是日新月異的積累，和韜光養(yǎng)晦的情懷!我們有時(shí)候強(qiáng)調(diào)你看有些大企業(yè)平臺(tái)，招聘年齡和學(xué)歷的條條框框的限制，那么我們有沒(méi)有看到同樣也有好多中小型企業(yè)平臺(tái)或者經(jīng)銷公司招聘銷售，并沒(méi)有年齡和學(xué)歷的限制，學(xué)歷低的人一樣能做好。當(dāng)然，我們不能提倡沒(méi)有學(xué)歷就能做好，但確實(shí)有好多企業(yè)沒(méi)有你無(wú)學(xué)歷歧視你，或者去限制你，想做好的員工，換了任何平臺(tái)都會(huì)努力去做，也許有一段時(shí)間的不適應(yīng)期，但是時(shí)間長(zhǎng)了，都能慢慢做起來(lái)，這是他們的本質(zhì)。至于離職做得不好的員工，那是他們自身有惰性，或者有其它的原因所在，外面也有離職做得好的員工，換了新的平臺(tái)，一直做得風(fēng)生水起!
　　 每個(gè)人都要感恩，感恩生你養(yǎng)你的父母，感恩成就你的平臺(tái)，感恩支持你的領(lǐng)導(dǎo)們，感恩各部門的大力協(xié)助，感恩你生活在當(dāng)下的偉大祖國(guó)，感恩自己，你的付出得到了回報(bào)！感恩的本質(zhì)是相互，不是惶恐和感激涕零，是驕傲，是成長(zhǎng)，是自我認(rèn)知的提升，是自我評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，我們一起感恩，因?yàn)楣沧R(shí)才能相聚一起，一起感恩！因?yàn)槲抑杏心?，你中有我，互相理解和共鳴!
　　 說(shuō)到管理這塊，員工需要的是鼓勵(lì)和肯定，不是給于員工等等不合理的懲罰和規(guī)定，哪一天員工的心態(tài)真的崩了，也就有了離職的想法。考核更需要根據(jù)自己真實(shí)的平臺(tái)架構(gòu)去做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和管理，而不是一昧的東施效顰，你的真實(shí)實(shí)力，你的員工架構(gòu)，你的底薪和福利，你的所有，你面臨的諾大市場(chǎng)等等，能等同嗎？
　　 不要就只看幾家人家平臺(tái)的表面，就完全照搬自己所用，沒(méi)有了解人家平臺(tái)最真實(shí)的架構(gòu)，弄種種無(wú)效的考核，別人平臺(tái)不好的一面你去照搬，好的一面卻不去發(fā)揚(yáng)。一個(gè)平臺(tái)的高層營(yíng)銷管理，需要能真正走進(jìn)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的人去領(lǐng)導(dǎo)，這樣才有和銷售員工一起動(dòng)力向上的方和作戰(zhàn)方案，你要給出產(chǎn)品的解決方案，你能直觀了解到自己企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)現(xiàn)象，只有那些真正經(jīng)歷過(guò)實(shí)戰(zhàn)的人，他們更善于管理和自我管理及自我考核。高層管理自己不考核，把這種焦慮性強(qiáng)加式的營(yíng)銷給員工，時(shí)間久了，讓員工反感，讓老板不滿意，因?yàn)槟愕墓芾磉m得其反，沒(méi)有任何的收獲，激勵(lì)和賞罰必須有，任何的平臺(tái)沒(méi)有獎(jiǎng)和罰難以做大！高層管理更不能為了給于老板看那些數(shù)據(jù)化的假象，去做這些表面化的東西給老板看。哪個(gè)銷售員工不想努力做下去，他們每個(gè)人都有危機(jī)感，因?yàn)橘u不出去設(shè)備就得被淘汰，都是成年人，不是小年輕人，成年人需要養(yǎng)家糊口，他們不是持長(zhǎng)而驕，成年人的世界，需要自律和自我反思！年長(zhǎng)有年長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，年輕有年輕的特點(diǎn)！
　　 就打比方說(shuō)你做的這份銷售職業(yè)，銷售員工能跟廠里的工人去做比較嗎？答案，不能！一個(gè)是機(jī)械化的每天重復(fù)這個(gè)流程，一個(gè)是不但需要?jiǎng)幽X的思考過(guò)程，還需要付出自己的精力和體力，每一筆筆單子順利的成交，都離不開(kāi)銷售職場(chǎng)中員工的付出和努力！這是一場(chǎng)又一場(chǎng)是自我思考和自我博弈的過(guò)程。銷售員工的收入，它就是一個(gè)上不封頂?shù)氖杖?，去刻意限制和打壓，就顯得自己的格局之小！
　　 員工做的是銷售，不是管理也不是白領(lǐng)，更不是工人。看到其中一個(gè)員工收入高了，就認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)里面的所有人都是這么高的收入，不去評(píng)估這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售人員的平均值收入。你得看做得比較出色的員工，可以舉例，可以作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的“定海神針”，去宣傳和鼓舞著其它員工，激勵(lì)其他人更多能做下去的欲望，你看這個(gè)賣得多，獎(jiǎng)金就高，收入就很高!你們也要多賣!做得好一點(diǎn)的銷售人員，因賣出去的數(shù)量，和在市場(chǎng)上面的營(yíng)銷能力，和每一筆單子的成交，所以收入會(huì)高一些，這是環(huán)環(huán)相扣，如果一個(gè)員工在市場(chǎng)上能賺到錢，出量又多，同樣品牌知名度又能提高，為什么不能鼓勵(lì)這樣的員工去做得更好呢!
　　 但是話說(shuō)回來(lái)，如真的銷售行業(yè)這么好做，干脆每個(gè)人都去做銷售得了，更多的人，還是喜歡安于現(xiàn)狀，按部就班的兩點(diǎn)一線，銷售這個(gè)行業(yè)一直有嚴(yán)重的缺口，一直在不斷的招聘，銷售行業(yè)的流動(dòng)性特別大，因?yàn)椴粩嗟靥蕴瑳](méi)有業(yè)績(jī)很難支撐自己在這個(gè)平臺(tái)存活下去，銷售這份職業(yè)帶給他們的危機(jī)感和超大抗壓力，我相信，每個(gè)職場(chǎng)中的銷售人員，都深有體會(huì)！他們要做好隨時(shí)被平臺(tái)淘汰的準(zhǔn)備，所以銷售人員不斷的去挑戰(zhàn)自己，告訴一個(gè)信念，不能讓自己趴下，繼續(xù)干下去！銷售行業(yè)的人員，需要風(fēng)雨無(wú)阻，拋家舍業(yè)，放棄很多與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，如果不去肯定這類員工自身的努力，總認(rèn)為是平臺(tái)成就了他們，那么這就是在過(guò)度渲染平臺(tái)的“強(qiáng)大”，也就失去了它真實(shí)的本質(zhì)，你能說(shuō)你這個(gè)平臺(tái)是世界五百?gòu)?qiáng)的大平臺(tái)？又或者是很優(yōu)質(zhì)的好平臺(tái)？那肯定不是，平臺(tái)和個(gè)人都需要正確的自我認(rèn)知和評(píng)判，才能永遠(yuǎn)保持和諧，員工才有更多的動(dòng)力，去為之奮斗，給平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值!
　　 有一種平臺(tái)可以推崇，你是一個(gè)知名度高的大平臺(tái)，比如央企或者進(jìn)口大品牌，又或者國(guó)內(nèi)的大公司，但也得員工去經(jīng)營(yíng)，員工自身經(jīng)營(yíng)不好，就是給自己打了一手的爛牌，還會(huì)影響大平臺(tái)的知名度!！如果你是什么都具備不了這樣知名的一個(gè)平臺(tái)，那么就需要員工的加入和共同努力，去打造和完善這個(gè)平臺(tái)的知名度，一個(gè)是員工自身在市場(chǎng)上的努力營(yíng)銷，二是平臺(tái)給于種種有利于平臺(tái)和銷售員工發(fā)展的好政策！
　　 吃里爬外，忘恩負(fù)義，是違反個(gè)人道德和平臺(tái)的底線，就是你要離職的時(shí)候，也得要選擇光明磊落的離開(kāi)，在外不做對(duì)平臺(tái)沒(méi)利的事情，除非你在同類產(chǎn)品平臺(tái)中繼續(xù)任職，但你也會(huì)尊重你曾經(jīng)成就你成長(zhǎng)的平臺(tái)，沒(méi)有曾經(jīng)的平臺(tái)，你的個(gè)人能力就得不到閱歷和成長(zhǎng)！正是平臺(tái)給了自己挖掘資源和做事的機(jī)會(huì)，幫助自己長(zhǎng)大，讓自己走得更遠(yuǎn)。從這個(gè)意義上講，我們應(yīng)該對(duì)平臺(tái)心懷感激，尤其是那些在平臺(tái)上曾經(jīng)幫扶過(guò)我們、磨礪過(guò)我們，打擊過(guò)我們的人！
　　 當(dāng)員工在這個(gè)平臺(tái)做得有聲有色，甚至風(fēng)生水起的時(shí)候，相信你的能力已經(jīng)通過(guò)了老板和客戶的層層考驗(yàn)，并得到一致認(rèn)可，一方面你認(rèn)為自己不再有上升空間，所以選擇跳槽或者重新創(chuàng)業(yè)，就會(huì)重新有了新的想法，又或者是其它外在的等等因素，那么我們都要以平常心，平臺(tái)去接納和肯定員工曾經(jīng)做出的貢獻(xiàn)，給于員工一個(gè)再次選擇的機(jī)會(huì)！因?yàn)橄嘈?，離開(kāi)之后還會(huì)繼續(xù)做朋友！
　　 我覺(jué)得平臺(tái)老板不易，員工也不易，老板和平臺(tái)是成就大家，員工是靠平臺(tái)和以一己之力成就自己，為平臺(tái)創(chuàng)造好的價(jià)值！好的平臺(tái)和人是相互成就，而不是比誰(shuí)的功勞最大！個(gè)人與平臺(tái)是一起共同成長(zhǎng)，互利共贏!工作中，員工和公司的平臺(tái)是相輔相成，互相幫襯，互相監(jiān)督，互相肯定！平臺(tái)和員工的關(guān)系，不是此消彼長(zhǎng)，一定是共同成長(zhǎng)的過(guò)程和經(jīng)歷，這段經(jīng)歷一定讓人難以忘懷！好的員工人才使得平臺(tái)逐漸成熟成長(zhǎng)，那同樣好的平臺(tái)，也能給于員工希望和憧憬！
　　 平臺(tái)和員工就是一個(gè)相互適應(yīng)，相互創(chuàng)造價(jià)值，相輔相成的關(guān)系!平臺(tái)讓員工經(jīng)歷，成長(zhǎng)，壯大!員工在平臺(tái)收獲了自己的事業(yè)和經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)為平臺(tái)創(chuàng)造更大的價(jià)值。好的平臺(tái)沒(méi)有好的員工，無(wú)論是哪個(gè)部門，也只是一個(gè)空架子！現(xiàn)實(shí)情況是好的平臺(tái)，肯定有一群優(yōu)秀的的員工在支撐，反之，一群優(yōu)秀的的員工在一起，就能創(chuàng)建一個(gè)好的平臺(tái)！這才是平臺(tái)和員工的價(jià)值，互通有無(wú)，彼此交換！
　　
　　 2022年3.20日首發(fā)江山文學(xué)網(wǎng)