【文璞】喬老吹賣酒(散文)
喬老吹是沂新市的名人,報(bào)紙電視都上過。只是因?yàn)槌隽嗣?,一般人都不知道喬老吹的真名。有人招呼他,喬老吹欣然答?yīng),仿佛喬老吹就是他的真名。
其實(shí)喬老吹真名喬萬良,是一個(gè)普通的農(nóng)民。四十五六的樣子。平日種地為業(yè),農(nóng)閑在家燒小灶釀酒,熟知他的鄉(xiāng)鄰們都會(huì)上門購(gòu)買。因?yàn)樨浾鎯r(jià)實(shí),深受鄉(xiāng)鄰們的喜愛。加之喬老吹能說會(huì)道,總是對(duì)前來購(gòu)買的客戶,言及自家釀酒的質(zhì)量和信譽(yù),人們就送他這個(gè)綽號(hào)。其實(shí),喬老吹的小灶規(guī)模不大,產(chǎn)量自然也不是很高,但補(bǔ)貼家用卻也靈活方便。只是隨著城市的發(fā)展,成了被上樓的市民。和許多人一樣,喬老吹面對(duì)身份轉(zhuǎn)換也曾有過苦悶彷徨。失去土地,只有自謀職業(yè)。好在喬家有祖?zhèn)鞯氖炙囈灰会劸啤榇?,他去了遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村,他想租個(gè)大房子重操舊業(yè)。選好址,他就去購(gòu)買高梁玉米等原料。只是鍋爐剛剛冒煙,工商局,環(huán)保局,食品藥品衛(wèi)生管理局都找上門來。喬老吹趕緊熄火,按照要求去辦這款那款的證件。只是跑了三天一款證件也沒辦來。喬老吹懊喪之余,想到了工商局一位領(lǐng)導(dǎo)說的話:現(xiàn)代社會(huì)你一個(gè)小作坊能有多少作為?就是我們不管你,你釀出來的酒無名無證的市場(chǎng)能認(rèn)可?想釀酒,你就得做大做強(qiáng)。如果不能你可以開個(gè)店,賣名牌酒賣品牌酒,一樣賺得到錢!
說干就干。退掉房子,賣掉買來的設(shè)備和糧食,喬老吹在市區(qū)重新租了二百余平米門面房。賣什么酒呢?別看以前能釀酒,可要說起賣,喬老吹還真不知道哪種好賣。和老婆一商量,干脆把本城常見的酒品都進(jìn)來一批。一切準(zhǔn)備就緒,選個(gè)黃道吉日就開門營(yíng)業(yè)了。只是十天半個(gè)月過去后,生意平平淡淡的根本無法讓喬老吹滿足。怎樣才能做大做活酒水生意?夜深人靜的時(shí)候,夫妻倆每每商量探討。最后,喬老吹下定決心讓老婆看店,自己外出推銷。首選對(duì)象就是各村的煙酒副食小商店。
你想要什么酒?我家都有。喬老吹信誓旦旦的對(duì)小店的老板說。對(duì)方聽了當(dāng)然很高興。只是表示小本生意,一下很難要貨許多。一看有門,喬老吹接著說,這不要緊,我可以先賒給你,賣完給錢。小老板聽著高興起來??墒钱?dāng)喬老吹報(bào)出價(jià)格,小老板就直接拒絕了。
你給我的價(jià)格太高了!小老板認(rèn)真地說,并隨手拿出三四個(gè)品牌的酒擺到柜臺(tái)上,逐一指著說道,你說這瓶是吧?你報(bào)價(jià)三十九,可人家給我三十七,再說這瓶山東名牌吧,你報(bào)價(jià)九十五,可他們送來九十二!你說,我怎么能賣你的酒呢?
聽他這話,喬老吹楞住了。因?yàn)樾±习逭f出的價(jià)格,也是他拿來的價(jià)格。喬老吹灰心喪氣,開著車子又到了另一家。不出意外,又聽到了價(jià)格太高的拒絕。怎么辦?自己批發(fā)來的酒,總不能虧本再批給別人吧?小店不行,喬老吹決定改變策略,向婚宴喜慶用戶進(jìn)攻。你別說,還真有驚喜。有戶要結(jié)婚的人家當(dāng)即預(yù)定六箱金世良緣酒,并支付了酒款。今天總算沒有白跑。喬老吹心花怒放,樂顛顛的回到家中,和老婆一說,想不到老婆并沒有高興起來,反而有些憂心的說:今天你是遇巧的。不信明天你在出去試試,看看誰家有喜?
是啊,誰家有喜事我能未卜先知?喬老吹有些絕望。但他看到滿屋的酒品,卻又不甘心就此放棄。第二天吃過早飯,他照例又開車出門了。他堅(jiān)信自己只要努力,總會(huì)有收獲??墒且粴馀芰税儆嗬锫罚矝]談成一家。眼看天近中午,喬老吹又累又餓,正想找個(gè)飯店填飽肚子,卻見前面圍了許多人。喬老吹有些好奇,停好車走近觀看。原來眾人圍觀的是一家新開業(yè)的滿口香零食店。店老板正慷慨激昂的演講。喬老吹正想靜心聽聽他說什么,那零食店的老板卻住嘴不說了,只見他彎腰伸手,向廣大聽眾做了一個(gè)請(qǐng)的姿式。于是圍觀者一涌而入。喬老吹身不由己,也跟著來到屋里。屋里燈火輝煌,依序排列著桌椅,眾人紛紛落座。喬老吹也順便找位坐下。剛坐好,那老板又講話了:各位來賓請(qǐng)坐好,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的滿口香怡酥糖馬上會(huì)送到你的面前。當(dāng)然了,因?yàn)槭茄?qǐng)大家來品嘗的,所以是免費(fèi)的,也是限量的。感覺好吃,請(qǐng)大家廣為傳宣傳,歡迎前來購(gòu)買。
話音才落,數(shù)名男女服務(wù)員端著糖果走了過來。他們分開逐桌派發(fā)。喬老吹接到手里,暗暗稱奇,開店的能想到這種推銷宣傳模式,不發(fā)財(cái)才怪!
當(dāng)天晚上,喬老吹和老婆聊起所見所聞,老婆頗為感概地說:其實(shí)我們也能走這樣的路子。只是我們賣的酒,拿的都是二手貨,沒有利潤(rùn)支撐。喬老吹聽著點(diǎn)點(diǎn)頭。其實(shí),他第一次聽到小店老板報(bào)出的底價(jià),就有了打算。聽老婆這么一說,喬老吹就把自己的打算說了出來:我想找一種咱本地沒有的酒來賣。這樣就好辦了。
你能知道什么酒好賣?老婆聽了,反問道。
好酒肯定好賣。喬老吹說。老婆聽著不禁笑道,你知道哪種酒好?
當(dāng)然知道。喬老吹伸手指了指靠在墻邊的電腦。平時(shí)閑著,喬老吹就在上面看看新聞或下象棋。老婆則在上面玩連連看打麻將?,F(xiàn)在,電腦不還可以百度一下自己的問題嗎?
老婆自個(gè)睡覺去了。喬老吹坐在電腦前,開始搜索。郎酒,古井貢酒,枝江大曲,醉蟹,分金亭.......你想不到的沒聽過的各式各樣的瓶裝酒,簡(jiǎn)直令人眼花繚亂。但喬老吹都覺得不行。因?yàn)椴皇潜镜匾延惺圪u,就是有些名不見傳。干脆再按地域查找。五糧液系列,盧州老窖系列,可是這些酒本地也有啊。他又打開貴州頁面,首先跳出的就是國(guó)酒茅臺(tái)。喬老吹在朋友家喝過,盡管只是一次,盡管只是一小杯,可那味道卻給他留下了深刻的印象。可惜太貴了。普通人誰買得起?!再朝下翻,習(xí)酒闖入了他的眼簾。喬老吹瞪大眼睛,認(rèn)真閱讀分析。原來這習(xí)酒也是老廠,只是被茅臺(tái)酒廠兼并后,成了茅臺(tái)酒廠旗下的產(chǎn)品。喬老吹想打探一下價(jià)格,沒想到頁面又跳到了拼多多。喬老吹趕緊返回,看到酒廠的銷售電話,他趕忙拿手機(jī)按下號(hào)碼。只是喬老吹并沒有馬上撥打。因?yàn)樗?,此時(shí)已是深夜十一點(diǎn)。
第二天吃過早飯,喬老吹就打通了習(xí)酒的廠方電話。把自己的打算作了詳細(xì)的訴說。想不到,習(xí)酒人很熱情,滿口答應(yīng)不說,還邀請(qǐng)喬老吹到酒廠實(shí)地考察。喬老吹心中高興,問起酒的品種和價(jià)格。習(xí)酒人逐一解答。原來這習(xí)酒從42度到55度應(yīng)有盡有,更有君品系列,窖藏系列,金鉆系列等許多版本可供選擇。為了適應(yīng)廣大飲者,習(xí)酒在味覺上也是推陳出新。除了傳統(tǒng)的醬香型,濃香型,還有清香型,米香型可供選擇。最后,習(xí)酒人還真誠(chéng)地說,沂新市目前還沒有代理人。如果你愿意,習(xí)酒人會(huì)給予更多的支持。
價(jià)格怎么樣?你們能給我多少利潤(rùn)空間?喬老吹追問道。其實(shí)他已經(jīng)從心里認(rèn)定了這個(gè)品牌。
你可以到千虛市市場(chǎng)走訪一下。習(xí)酒人在電話里告訴喬老吹,千虛市到你沂新市有一百公里沒?怕沒有吧!那里有我們的代理商。當(dāng)然,你不要直接和他說的,只要到市場(chǎng)看看零售價(jià)和銷量,就知道我們能給你多大的利潤(rùn)空間了。
喬老吹高興極了,開車直奔千虛市??吹揭患掖笮偷倪B鎖超市,停好車走了進(jìn)去。果然,酒水專柜的醒目位置就有習(xí)酒。喬老吹二話沒說,直接買了一瓶。來到車上,喬老吹拆開盒子打開蓋子,將瓶口放在鼻子下面,使勁地嗅了嗅,濃郁的酒香撲鼻而來。似曾相識(shí)的味道!此時(shí)的喬老吹,顧忌交通安全法則,不敢象平時(shí)那樣暢飲,只是小小地呡了一口。沁人心脾的酒香立刻遍布了他的身心。喬老吹暗暗感嘆:這不就是茅臺(tái)的味道么?!不知習(xí)酒被市場(chǎng)的認(rèn)可程度如何,喬老吹便駕車到了鄉(xiāng)下,看到一家小店后直接進(jìn)去點(diǎn)名購(gòu)買。不料,小店的主人卻笑了起來:看看,越是沒有越有人來買。今天連你是第四個(gè)要買習(xí)灑的。明天來好不好?
喬老吹很興奮,驅(qū)車回來的路上,沿途又進(jìn)了幾家店,看到習(xí)酒都要買一瓶,順便和店主聊幾句。想不到口碑一致的好?;氐郊抑?,喬老吹就一五一十地把所見所聞都告知了老婆。老婆很高興,自然尊重喬老吹的選擇。于是喬老吹再次撥打習(xí)酒的電話。把一切都定了下來。
匯過款沒幾日,習(xí)酒人就送貨上門來了。想不到,酒方代表竟是個(gè)三十歲左右的年輕人。他帶著眼鏡,彬彬有禮。喬老吹象是看到了娘家人,熱情招代。小伙子自稱姓席,喬老吹甚感驚訝,忙問酒廠是你家的吧?小伙子笑了起來:我姓的席是毛主席的席,不是學(xué)習(xí)的習(xí),習(xí)酒的習(xí)。再說這習(xí)酒,可不是私營(yíng)的!看他認(rèn)真的樣子,喬老吹更樂了。
為了能夠更好地做好習(xí)酒銷售,小席建議喬老吹重新裝修門牌,并在喬老吹的電腦上設(shè)計(jì)出圖案樣品。喬老吹仔細(xì)地端詳著,嘴里還念出了聲:習(xí)酒專賣店,沂新市習(xí)酒總代理。
我要在下面加行小字。喬老吹對(duì)小席說。小席點(diǎn)點(diǎn)頭,示意他說下去。喬老吹說,下面再寫上:出身名門,國(guó)酒的味道。小席跟著念了一遍,然后在電腦上做了修改。喬老吹認(rèn)真地審視著,滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭,接著就忙著聯(lián)系廣告公司,他要用最快的速度做好一切準(zhǔn)備,以便早早重新開張,也好讓小席早回貴州。
只一天的功夫,廣告門匾就做好安裝上去。小席要回去,喬老吹哪里肯依,要他多等一天,助威自己的宣傳。小席聽得不明不白,正要開口再問,卻聽前面?zhèn)鱽砑ぐ旱蔫尮穆?。喬老吹用手一指說道:你看,這是我請(qǐng)的宣傳隊(duì)。他們會(huì)徒步圍繞城區(qū)轉(zhuǎn)一圈。讓全城的人都知道習(xí)酒專賣店明天開業(yè)。
哈哈,這宣傳效果肯定沒說的。小席笑了起來。敲鑼打鼓的隊(duì)伍越走越近,鑼鼓聲越加震耳。小席仔細(xì)看了看,原來這宣傳隊(duì)是老年人組成的。他們穿著統(tǒng)一的紅色衣褲。走在前面的兩人抬著大鼓,一人掄捶敲打,響聲震天。再接著的就是兩個(gè)打鑼的人。鑼聲悠遠(yuǎn)綿長(zhǎng)。后面跟著的人,都舉著方方正正的大牌子,牌子上的字也是紅色的,甚是醒目:貴州習(xí)酒,茅臺(tái)的味道。因?yàn)槁晞?shì)浩大,沿途很多人圍觀。這時(shí)走在邊上的紅衣人,就會(huì)往圍觀者手中派發(fā)廣告宣傳單。小席感慨地說:想不到喬老板還真是個(gè)有心人。
明天更精彩。喬老吹悠然淺笑道。小席有些不解,任憑追問,喬老吹就是不答。問的多了,喬老吹才淡定地回答說:答案就在明天。
一夜無話。第二天吃過早飯,廣告公司便開始在喬老吹的店門前搭涼棚。因?yàn)槭切瞧谔?,不一?huì)就圍了許多人。涼棚搭好后,就有人送來桌椅??茨顷噭?shì),足有三十多桌。喬老吹滿面紅光,大聲招呼著觀眾入座。有看過廣告的知道喬老吹的目的,相互扶持就座。小席甚感驚訝,正不知能幫喬老板做些什么,卻見廣告公司的禮儀小姐扛了數(shù)面彩旗豎在涼棚的前端。彩旗迎風(fēng)飄展:歡迎參加習(xí)酒品鑒會(huì)。看到這里,小席這才明白了一切。
緊接著,鑼鼓聲驟響,圍觀路人越來越多。禮儀小姐大聲邀請(qǐng)眾人就座。喬老吹亦是熱情有加,不一會(huì),涼棚下已是濟(jì)濟(jì)一堂。喬老吹抬手朝鑼鼓手揮了揮,樂聲驟停。
各位來賓們,朋友們,先生們,很高興能請(qǐng)到你們來到這里參加品酒會(huì)。我賣的酒,是貴州的習(xí)酒。在沂新市,我是習(xí)酒的總代理,這個(gè)店就是習(xí)酒專賣店。在品酒正式開始之前,有請(qǐng)習(xí)酒酒廠的席經(jīng)理為我們講幾句。
話音才落,喬老吹自先帶頭鼓掌。在座的也都伸出雙手。一時(shí)間,掌聲雷動(dòng)。小席始料未及,正不知如何是好,早被喬老吹拉到?jīng)雠镏醒搿P∠療o奈,只得講幾句。他先從習(xí)酒的過去,講到現(xiàn)在,又從習(xí)酒的選料,講到制作工藝。最后小席連連鞠躬表示感謝。因?yàn)樗娌恢僬f些什么。
小席站著講話,廣告公司的禮儀小姐已經(jīng)開始派發(fā)酒杯,并逐一斟酒。為了不致太過寂寥,每桌上還放了大盤的花生。喬老吹拿著酒瓶,逐桌致謝敬酒。到酒會(huì)結(jié)束,喬老吹自已喝得紅光滿面。不過,酒會(huì)結(jié)束后,當(dāng)天就賣出近百瓶習(xí)酒。至此,喬老吹更是信心滿滿。
從那以后,沂新市開始出現(xiàn)品酒會(huì)。各酒品代理商輪番表演,更有甚者,還添了三四樣小菜。喬老吹知道后,心里酸溜溜的。有人提及某某的品酒會(huì),如何如何時(shí),喬老吹就會(huì)認(rèn)真的說:還不是跟我學(xué)的?我是他們師傅!他們品酒會(huì)的小菜比你家多三樣呢!有人象是揭喬老吹的短。喬老吹笑了起來:品酒會(huì)是品酒的。菜吃多了能品出酒味?!
喬老吹又開始下鄉(xiāng)宣傳推銷。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,農(nóng)村業(yè)已成為爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。有過先前推銷的經(jīng)驗(yàn),喬老吹輕車熟路地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約了一家又一家。這天來到彎窯鎮(zhèn),看到一個(gè)大院前圍了許多人,他就停車圍觀。走近才知道這大院原來是沂新市敬老院和社會(huì)褔?yán)骸R驗(yàn)榻裉焓莻鹘y(tǒng)的老年人節(jié)日重陽節(jié),市委市人大代表,前來慰問老年人。隨行的還有報(bào)社和電視臺(tái)的記者。院長(zhǎng)帶著市府領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人先是參觀了院內(nèi)的環(huán)境,隨著又參觀了寢室。邊走邊看,領(lǐng)導(dǎo)還邊點(diǎn)頭,顯然很滿意。最后是看望餐飲情況。餐廳里早已做好準(zhǔn)備,標(biāo)準(zhǔn)的八座方桌,飯菜都已擺在桌上,熱氣騰騰香氣氤氳。忙的記者們又是一陣狂拍。喬老吹跟在后面看著,暗暗感嘆黨的政策真好。卻聽見市府領(lǐng)導(dǎo)開口問道:這里的老人都不飲酒么?
養(yǎng)老院院長(zhǎng)還未開口,就有老人搶答道,我們有時(shí)也喝點(diǎn)。院長(zhǎng)聽著有些尷尬。喬老吹快步上前道:院長(zhǎng),酒送來了,我就去搬來。不等院長(zhǎng)表達(dá),喬老吹跑回車邊,抱了一箱酒回來。想不到院長(zhǎng)是個(gè)實(shí)在人。他說,我不認(rèn)識(shí)你,更沒有讓你送酒來???
聽他這話,領(lǐng)導(dǎo)和記者們都把目光對(duì)準(zhǔn)了喬老吹。喬老吹果真不同凡人,他微笑著平靜地說,剛才聽到有老人想喝點(diǎn),我就送來了。對(duì)老年人,我也有愛心。這箱酒是我捐的。聽他這話,幾位記者舉起了相機(jī),更有記者掏出紙筆,問老喬的姓名和酒名。喬老吹彎腰拆開箱子,箱子還有小盒,拆開盒子,把酒拿出來,市府領(lǐng)導(dǎo)接過去看了看,轉(zhuǎn)身對(duì)隨從的記者說:要宣傳宣傳這位有愛心的人。
和我們一起吃飯吧。院長(zhǎng)說。喬老吹甚感意外,他抬頭去看市府的領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)和藹地拍拍他的肩說:正是吃飯的時(shí)候,一起吃吧。
喬老吹受寵若驚,欣然座下。
第二天沂新市報(bào)的頭條位置就出現(xiàn)了喬老吹的大名和照片。沂新電視臺(tái)的新聞節(jié)目也出現(xiàn)喬老吹的身影。從此,人們都忘了喬老吹的本名。而這個(gè)綽名和他代理的習(xí)酒一樣名聲更大了。